一、前言

北京安信卫达科技有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保"e车e网"产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理办法，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
　　1. 谨慎性原则
　　本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行公司规定的工作程序，不可草率行事。
　　2. 风险性原则
　　公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
　　3. 区域性原则
　　各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商的销售渠道，决不允许跨地区销售。
　　4. 价格统一原则
　　全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。
　　5. 计划管理原则
　　对代理商实行计划管理制度。公司按年度向代理商下达销售任务，实行月查、季评比、年总结，年终按照相关规定对代理商进行考评。
　　6. 积极协助原则
　　公司市场部将积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。
　　7. 诚信的原则
　　双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。
　　8. 严格管理原则
　　认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
　　9. 双方共赢原则
　　公司的目标是与代理商共赢，共同发展。
　　10. 长期性原则
　　公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。

　　二、总则

　　第一条 代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制；
　　第二条 本办法规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；
　　第三条 代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；
　　第四条 确定资格的代理商应遵循公司的规定从事代理活动，不得做出损害公司利益和形象的行为；
　　第五条 各代理商应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；
　　第六条 代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

　　三、代理要求

　　1、 具有独立法人资格，并能提供营业执照副本、法人身份证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后，即成为公司合法代理商。
　　2、 应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。
　　3、 各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；
　　4、 愿意专心经营"e车e网"产品，并对产品、对市场充满信心；
　　5、 能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性；
　　6、 全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各代理商所举办的各种活动；
　　7、 必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将"e车e网"产品市场拓展开。

　　四、提交资料

　　1、 营业执照副本复印件；
　　2、 企业法人身份证复印件；
　　3、 所在区域的销售渠道资源；
　　4、 周期性市场拓展计划/方案。
5、代理商管理系统后台需要提交的其他材料。

五、代理商权利和义务

　　各经营者在成为公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务：
　　1、区域代理公司“e车e网”系列产品；
　　2、使甪"e车e网"商标进行经营活动；
　　3、使用公司商业信誉开展广告宣传、市场推广活动；
　　4、维护公司及其产品在代理区域内的良好形象；
　　5、接受公司经营计划的指导；
　　6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训；
　　7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；
　　8、须提前20个工作日向公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应；　
　　9、代理商须按公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保"e车e网"产品在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标。

　　六、价格和窜货

　　1、公司按代理商级别，以统一的价格向代理商供货；
　　2、代理商须参照公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售，不得随意调价扰乱市场价格秩序；
　　3、代理商所代理的区域内，针对特殊市场的产品零售价格变动，需经过公司书面确认；
　　4、代理商只能在代理协议约定区域内开展销售活动，严禁在其他区域内从事各种形式的销售活动；
5、代理商只能在代理协议范围内，向汽车相关行业和渠道进行销售，严禁各代理商通过互联网渠道销售产品。
　　6、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；　　
7、如代理商有恶意窜货行为，公司视其情节轻重，有权取消代理商的代理资格。

　　七、保密原则

　　1、公司实行"同业禁止"的原则，未经公司同意，代理商不得多头代理销售与"e车e网"相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；
　　2、无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露公司的任何商业秘密，一经发现公司将严肃处理。造成损失的，公司将依法追究其法律责任。

　　八、销售管理

　　1、公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。
　　2、公司充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但公司将保留在该区域内发展第二家代理商的权利：
　　3、代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内，代理商未能达到约定目标且差距较大时，公司有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。
　　4、代理商需于每季度末向公司通报销售量并提交下季度销售计划书，每月提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售计划目标书。
　　5、代理商应积极宣传公司企业形象，积极向客户介绍公司产品及服务。把“e车e网”系列产品迅速推向市场。
　　6、各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络；
　　7、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报公司相关部门妥善处理。

　　九、交易与结算

　　1、代理保证金
　　各级代理商均需按规定，在代理协议签订后一周内，向公司交付贰万元的代理保证金，保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止后一个月内，公司将代理保证金退还原代理商。　　
2、订货款
　　订货款实行预付制，代理商订货需提前20天向公司提出书面申请，缴纳15%货款定金，每批次出货钱需缴纳相应的货款，概不拖欠。货款的缴付以公司财务部收到为期限，财务部书面通知公司市场部，市场部才能发货。
3、发票
公司依据代理商的书面订货单，且财务部门收到全额货款后，由公司财务部门向代理商开具等额发票。代理商对终端用户及集团客户销售产品，所需要开具的发票和税率，由代理商自行承担。
　　4、交货
　　公司依据代理商提出的书面订货申请，或与公司签订的供货协议进行供货，由公司负责向代理商指定收货地点发货，及承担相关运输费用。
　5、售后保修
　　质量异议：产品到货后，因产品或材料出现质量问题，代理商应在3日内书面通知公司，如代理商在3日内未能及时提出质量异议，即默认为产品合格。售后服务：将按国家三包政策执行。
　　6、退换货
　　如货物确因本公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，公司负责退货或调换。

　　十、考评与辅导

　　A、公司将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括：
　　1、业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望；
　　2、产品售后服务及客户投诉情况；
　　3、网络覆盖、促销宣传、库存管理；
　　4、本地区竞争对手动态分析；
　　B、公司对代理商的辅导办法如下：
　　1、制定代理商管理制度；
　　2、无偿代培代理商的业务员；
　　3、提供产品系列宣传品等资料；
　　4、提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持；
　　5、协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、订货会等；
　　6、公司各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况；

　　十一、违规处罚

1、代理商有如下违规现象发生，公司有权对其进行保证金扣罚：
　　（1）未按公司有关规定和制度，私自将产品销售给汽车行业以外渠道的；
　　（2）代理商或旗下渠道通过互联网销售产品的；

（3）未经公司同意，代理销售与公司产品相类似产品的，公司将提出书面警告并限期改正，限期未改正的。
　 （4）不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时的；
　 （5）违反保密义务，导致公司一般损失的。（注：一般损失是指损害公司商誉，但不足以影响公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在5000元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方的。）
　　（6）违反保密义务，导致公司重大损失的，情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决。（注：重大损失是指利益损失高于上述"一般损失"或者程度深于"一般损失"的损失。）
　　2、代理商须自觉接受本制度约束，若代理商违反本制度之规定或未完成销售责任额，公司有权暂停供货，直到终止代理关系。
　　3、代理商如严重违反公司相关规章制度或特许代理协议，公司可随时解除双方约定的部分或全部契约。

　　十二、附则

　　1、本制度作为代理协议之附件与代理协议具有同等法律效力。
　　2、北京安信卫达科技有限公司将本着"诚信为本、长期服务"的宗旨和"公平合理、优胜劣汰"的原则对代理商进行合理布局和调整，以实现互利互惠、共同快速发展的目的。
　　3、因其他原因需终止代理关系，需向公司提出书面申请，经本公司确定后，退还代理保证金。
　　4、代理商之间发生业务竞争和冲突，公司将依据公平、公正、公开的原则按相关制度予以调解、处理。
　　5、如公司与各代理商之间出现协议上的纠纷，由北京安信卫达科技有限公司所在地法院裁决。
　　6、本管理办法最终解释权归属北京安信卫达科技有限公司。

北京安信卫达科技有限公司

2015年8月